実録 訪問販売会社潜入記 浄水器を売りつけろ! 1
訪問販売会社潜入記
まずは販売手法の説明から。
① アポを取る
まずはアポを取らなければ何も始まりません。
アポはパートのおばちゃん( 主婦) が取ってくれます。
事務所でひたすら電話を掛けまくるのが、おばちゃんたちの仕事です。
内容はこう。
「新製品の洗剤のサンプルを配布しています。
もちろん無料です。
無料でサンプルをお渡しする代わりに、簡単なアンケートにお答え頂けないでしょうか? 」
そう、サンプルを渡すだけだと門前払いされてしまうでしょう?
しかし、アンケートに答える為には「玄関の中」に入らなければいけません。
ここで第一関門がいとも簡単に突破出来るわけです。
おばちゃん強し!
更に加えて
「アンケートのお礼に、
弊社の担当者が
【美味しいミネラルウォーター】
を無料でプレゼント致します。」
とつけ加えます。
電話の相手は当然ボトルに入ったミネラルウォーターを貰えると思いますよね?
でも違うんですよ。
その答えは②以降でお話するとして。
簡単にはこんな感じです。
おばちゃんたちは事務所に20 人くらいいて、
ひたすら夕方まで電話をかけまくります。
・無料サンプル
・美味しいミネラルウォーター
2 つの無料プレゼントで、カモを釣っているわけです。
あ、鴨っていっちゃイケませんね。
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