セールスが不要になる方法

以前、

ジェイ・エイブラハムのセミナーに

参加しました。

今日は

その中で出てきた

印象的な言葉をご紹介します。

ジャンルとしては

「セールス」（営業）についての言葉。

～～～～～～～～～～

営業、と聞いて

あなたは

何を思い浮かべますか？

多くの人が

・セールスが苦手・・・

・売り込めない・・・

と思っているはず。

ぶっちゃけ、私も好きじゃありません。

なんか、営業で

辛そうなイメージが

あるじゃないですか。

泥臭く、繰り返し繰り返し行う・・・・。

でも考え方を変えると

セールスって

そもそも「不要」になるんですよね。

それが今回

ジェイのセミナーで出会った言葉の１つです。

それは、ずばり

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「顧客を深く理解し、

それに応じた商品を作れば

セールスは不要になる」

（ジェイ・エイブラハム） 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というものです。

・・・

・・

・

うわ・・・。これ

非常に納得し、膝を打ちました。

そうです。

そうなんですよね。

セールステクニックとか

クロージングとか言いますが、

実は、その前に

「顧客理解」

～～～～～～

に全力を投球しなきゃいけないんですよね。

自分の見込み客は

・何で悩んでいるのか？

・どんな欲求があるのか？

・未来はどうなりたいと思っているのか？

など、

徹底的にリサーチする。

そして、あなたは

その見込み客に対して

その「答え」に対応した

最適な商品・サービスを用意すれば良い、と。

そうすると

クロージングのテクニックなどなくても

見込み客は買ってくれるわけです。

もう一度書きますね。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「顧客を深く理解し、

それに応じた商品を作れば

セールステクニックは不要になる」

（ジェイ・エイブラハム） 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

そうです。

もちろん、迷っている人を

さらにひと押しすることが

セールスのキモなので

全然学ばなくて良いことではないですが、

まずは「顧客理解」なんですね。

あなたのお客さんを

深く理解する。

もっといえば、

深く「愛する」ほど

興味を持つこと。

ビジネスの原点は

そこにあるんだ、と

ジェイに教わりました。

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