なぜ、物が売れないのか？

クロージング・・・・。

言葉としては

良く出てきます。

営業本にも書いてありますが、

「本質」はそこじゃありません。

違うんです。

私はアナウンサーですので

もちろん、言葉巧みに

トークはします。

が、別にだからといって

「アナウンサーだから

　高額商品が売れる」

わけでは決してありません。

（独立後、元アナウンサーで

　営業に苦労している人を

　たくさん知っています・・・）

そこじゃない。

本質は全く別のところです。

じゃあ、何？

どうやったら売れるの？

という答えを書くと

簡単です。

それはずばり

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相手が求めているものに対して

期待を大幅に上回る

「提案」をすること

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です。

それだけです。

クロージングテクニックに

頼っている人って、

結局、その本質を見誤っています。

もう少し

具体的にいえば

大事なのは次の「３つ」です。。

１・目の前の人が何で困っているのか？

２・それを解決するには何が必要か？

３・さらに、もっとやってあげれば

　　喜ばれるサービスは何か？

この３つが合わされば良い。

「セールステクニック」なんて不要です。

つまり

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圧倒的な提案は

セールスを不要にする

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ということですね。

なので、もし

あなたが

セールスや営業で

苦戦しているとすれば

解決策はシンプルです。

「商品をゴージャスにすること」

ですよ。

もちろん、意味のある方向に

ゴージャスさを増すこと。

すると、それを

「断る理由」がなくなります。

だから売れるというわけです。

簡単でしょ？

・・・

・・

・

「それができりゃ

苦労しないよ」

という声も聞こえて

きそうですが（笑）

このあたりの考え方も

ちょっとセミナーをやろうと

考えています。

あまりにも

困っている人が多いので。

しかも、

いわゆる

コーチ・コンサル・士業・先生業系は

本当に営業が苦手。

そんなに難しい話ではありませんので。

今後もちょっと

「営業トーク」について

書いていこうと思います。

楽しみにしていてください！

ということで

今日は

コナミでスポーツ系ナレーション

＆

四国の動画撮影の打ち合わせ

＆

夜はＳＮＳ系について

「生放送」ウェビナーで

対談しまーす。

楽しみ。