♪ネットビジネスでの天国と地獄とは？（前編）

そして、その商材に関係する

情報なり動画なり音声データが、

「無料で提供」される場合が多い

です。

この「無料で提供」には、幾つかの

役割があります。

１）その無料商材と交換にメルアド
を登録してもらう（メルアドの入手）

…もし、商材に興味があれば

顧客になる人は登録するでしょう。

そして、提供側は、登録された

メルアドに、関連した商材の情報が

送る事ができるようになります。

２）「返応性のルール」に従い、
無料商材を受け取った側には、
「お返しをしたい」という心理が
芽生えます。

…その気持ちにより、相手への

猜疑心、ガードが下がる効果も

あるようです。

この「返応性のルール」は、

身近では無料の試食がそう

ですね。

何か、買わないといけないような

気持ち悪さが出てきます（笑）

３）無料商材と交換でアンケートや
感想を通して、その商材に関連
付けた目標等をコミットメントさせる…

コミットメントを書き込んだ人は

【一貫性のルール】に従い、

コミットメントしたことをやり遂げ

ようとする傾向があります。

例）このツールを使って月当たり

売上◯◯を上げます等。

その結果、商材を買うことが当然の

ような意識が作られます。

また、アンケートでは、お客側の

問題を手に入れやすく、それを改善
する商材を開発する貴重な情報に

なります。

４）実際に商材をお試してもらう事で
「訳の分からないモノ」では無くなり、
商品への信頼性が増す

「無料商材」には、このような効果が

あるわけです。

仮に押し売りをされたと思って下さい。

まず、身を守ろうと自己防御に入る

と思います。

いろんな疑問、心配、恐れが発生し

ます。

しかし、上記のような「無料」効果で

その心配や疑問が解消されて行きます。

こうして防御が必要なくなった

ところで、

もし、その商品が買手に価値があるモノ

であれば「欲しい」という感情が起きて

購入につながり、喜ぶ…ビジネスが成立

することになります。

…そして選択、決断した事を後悔しない

ように脳が正当化しようと理屈付けて

行きます。

こうして商材が売れたとして、

…ここで終わるとビジネスが

途切れてしまうので、他の手法で

商品を買い続けてもらえるような

仕組みが用意されています。

３．つながりが広がる

次にこうした商材サービスを

継続して購入してもらうしくみ

が存在しますが、どんなしくみ

なのでしょうか。

商材は何かしら、目標に対し、

それを叶えるための情報である

場合が多いです。

例えば、「この方法を知れば

あなたも月◯◯円稼げる」

あるいは、「この情報で、◆◆

ができるようになる」的なもの

ですね。

皆さん、ご存知のように、

私たちが「できる」ようになるには

・知識（情報）

・行動力

の両方が必要です。

私たちには、自尊心の低さや、

脳の恒常性（変化させないしくみ）

により、「新しいこと」に対し、

抵抗がある場合が多いです。

…心のブロック等と表現されますね。

学校に例えれば、教科書や参考書だけ

配って、「はい、やってみましょう」

と、やらせるのに似ています。

その結果、情報を理解し、行動できて

その目的を達成できるのは、

どの位なのでしょうか。

・時間が取れない

・一人でやると進まない

・つまづいてそのまま…

などの理由で、

残念ながら、実際に達成できる人は

全体の１０％にも満たない場合も