会社設立後の離婚、そして倒産危機からどうやって会社を軌道に乗せたのか?!

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当時は、ホームページもなく

がむしゃらでした。



そんな中

アポイントを受け入れてくれる会社の

広告担当と会う機会を頂き

仕事に繋げていったのです。



新規受注の流れは

電話して、メールしてアポを取る

猛烈にアナログです。

ただ、そこで例え会えたとしても

仕事に繋がるかは未定・・・

こんな非効率なことをしていていいのだろうか・・・



今度は

電話して、メールしてに加え

作品や実績を送っていきました。



送った会社から

一度会って話を伺いたい

その連絡を待つようにして

仕事に繋げていきました。



ただ、

一点売上げに関係する

どうしても超えなくてはいけない問題が

残っていたのです。


______________________


それは、

仕事が欲しくて営業してきた

広告デザイン会社の私と

仕事を出してあげる相手


つまり

上下関係がそこに存在するのです。


仕事をいただく私

出してあげてる相手

金額も安かったり

見積を反故にされたり・・・

ストレスが溜まっていきました。



そこで、あることをしたことで

発注先との関係も平等になり

売上が次のステージに上がるきっかけをつくることができました。



あることとは

広告デザインの力を“必要”とする会社に

送る作品や実績を

ただの作品ファイルとして送るのではなく

私や一緒に働いているスタッフの人柄、

広告デザインを作り出す考え方、

オフィスの様子を

ストーリーとして小冊子にまとめて

且つCDにデータを入れて

CDパッケージにして送っていったのです。



出来ることを売ったのではなく

なぜ出来るのかの“理由”を売ったのです。



それで何が起こるか

相手は、こちらを下請けとして見るのではなく

出来るパートナーとして見始めるのです。


金額も事前見積を出して

それが通らなかったらやらない。

相手にお願いされても

出来ないことは出来ないということで

関係も平等になっていったのです。



断る勇気です。

これは、仕事を進める上で

基本中の基本となりました。



仕事を受けるものは

発注主から“業者”として見られかねません。

ただ、

仕事を受けるその背景(バックボーン)を

最初にしっかり見せ

それに納得して相談してくる相手に

出来ないことはしっかり断ることで

お互いを尊重できるビジネス上の

パートナーシップが生まれたのです。



妻に逃げられて

相手を恨んで死のうとした私は

社員が私と数人のアルバイトスタッフだけで

2007年には月商300万~400万レベルになっていきました。



その間に再婚し(三度目ですが)

はじめて子供を授かりました。



自分の価値を必要としている人に

商品ではなく商品を生み出す背景を伝える。

同業がやらないことをやればいくらでも売上げは上がる・・・


この後もドラマはまだ続きますが

また別の機会に。


最後までありがとうございました。


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