大学受験以降、英語に触れてなかった僕が、海外企業と取引をするまで～その3

売れるものだと勝手に思っていたので、僕はワクワクした。

しかし、買いたいニーズは沢山あるものの、そこから

じゃあ買いますということにならなかった。

なぜ、相手が「◯◯を買いたいです。」といっているものを、

提供しているにも関わらず、相手が買わないか？

沢山の相手からのニーズに応えていくなかで、

話がスムーズに進むケースと、そうでないケースの

見分け方ができるようになってきた。

まず、価格面。

It is very hight.

相手から、一番よく言われたことばだ。

この価格について、「高い」と言われる製品には特徴があった。

相手から、

◯◯（会社名）

AZ-0012（品番）

30個

のように、会社名・品番・個数

このようなニーズに対して、見積を投げると、ほぼ「高い」と言われる。

これは、考えてみればとても単純な話で、買い手は、他の会社にも見積を

出していたり、ネットで検索して大体の価格調査をしていて、さらに

安く買えるのならば、買うとというスタンスの買い手なのだ。

特に、品番などで検索するれば、簡単に価格比較ができてしまう時代だ。

大量に購入することで、単価を下げることができるのであれば、

やっただろうが、そもそも資本がない中でビジネスをしているのだから、

「いかに安く購入するか？」と考えている買い手へ提供することは

難しいと判断した。

しかし、一方で、「会社名・品番・個数」というお決まりの指定があるにも関わらず、

「高い」と言われることがないケースもあった。