壊れたゲーム機 X リサイクル = 年商3億円の事業ができた話

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翌週の営業報告ミーディングで回収結果を報告したら、会長さんは極・大魔神モードでした。


・その2・自転車でゲーム機本体を回収しにいく

時に営業先のリサイクルショップのオーナーに私が直接に取りにこないと、ゲーム機を譲らないといわれました。

そうですね〜 いきなり変な外人さんの営業電話をかけて来て、警戒されるでしょう。

そのため、自転車営業(直接営業訪問)は必要です。

一回16台のPS2 (合計35キロぐらいかな) を回収するため、自転車である商店街のリサイクルショップへ訪れました。

自転車の左右のハンドルに2台ずつのPS2をぶら下げ、登山用リック・サックに12台のPS2を詰めて持ち帰りました。

重いです。

とにかく重いです。

中華雑技団のミニverでした。



あまりに異様な風景でした、商店街のおじちゃんとおばあちゃんにじーと見つめられました。

こっちが恥ずかしさをごまかすため、チャゲアスの「YAH YAH YAH」の鼻歌で商店街エリアを脱出しました。(今思えば、余計恥ずかしい格好に....)

我が愛車もうちの鼻歌にあわせるように「ぎーぎーぎー」の悲鳴をあげました。

リサイクルショップの信用をえるために、事業立ち上げの初期はしばらく自転車営業&回収しました。

(そのあと、我が愛車が私からにげたように行方不明に..... 駐輪違反で回収された。T_T)


・その3・徹夜して倉庫のパレットの上で寝ることに

(この種類のパレットの上に寝ました)

商品の検品作業がうまくいかないため、徹夜して倉庫のパレットの上で寝たことがありました。

何回数えても、数があいません。

終電を逃しました。

徹夜決定。

最後は疲れ果てて、パレットの上で寝てしまいました。

朝を迎えたら、顔にパレットの「網マーク」が....。

結局、検品数が合わない件で、シンガポール本部の経理と会長さんに怒鳴られました。

検品作業がうまく行かない時、PS2を数える悪夢をみました。


・その4・食中毒事件

商品を片付けた後、手洗いせずコンピにのにぎりを食べたら、食中毒になりました。

回収した型落ちゲーム機のなかでは、マジ汚いやつがはいっています。

なんか〇〇まみれのPS2を貰った事がありました。

ゴキブリや砂が入ったPS2本体ももらったことがあります。

回収業者に聞くと、そういうゲーム機は山の奥で見つかったか、ゴミの山から抜き出したケースがおおいです。

山の奥?WHY?

まさに野生化したPS2ですね。。。ワイルドだぜぇ〜

とりあえず、食事する前にちゃんと手を洗ってくださいね!



いろいろな失敗と苦労を味わいましたが、意外に苦になりませんでした。

逆に「やってやるぞ」の気持ちが強く、最後はピンチを楽しむ変態になりました。


○自らリサイクル業界の「フライ級王者」を名乗る根拠は?


年間3億円分の型落ちゲームを回収しましたから。

当時の日本最大の家電回収業者(年商87億円のキャリア20年の大先輩)ですら、年間日本円1億強分の型落ちゲームしかあつまっていませんでした。

数千万円分の型落ちゲームが回収できたら、もうすごいぞと業界の「先輩」にいわれました。

つまり、このニッチマーケットの王者になるため、最低年間日本円2億強分以上ののゲーム機を回収しなければなりません。

うちはわずか2年で年間3億円分以上が回収できた事は、型落ちゲーム機回収の日本制覇に等しいです。

ちなみに、その年で回収されたPS2は11万台を越えました。

日本から海外へ輸出する中古PS2の半分以上は、うちの愛情をこめて出荷されました。

あと、型落ちゲーム機の回収業者のドンたちと業務提携していただきました。

その結果、うちの回収ネットワークが一気に拡大しました。


もう終電とか徹夜しなくてもいいです。

会社の人数は私ひとりから10名まで増えました。

得意分野をもつ仲間とスタッフが増え、新しい事業も展開しました。


もうこっちが新規開拓営業をしなくてもいい。

毎週必ず誰かさんの紹介で取引希望のメールが届きました。

会長さんの顔が仏モードになってくれて良かったです。


もう自転車営業しなくてもいい。

毎日数百台のゲーム機が面白いほどに届きました。

日本全国の営業訪問が楽しくてしょうがないです。


ひと月4千500万円分のゲーム機を回収された記録をだしました。

翌年年間4億円分の型落ちゲーム機の回収は射程範囲に。

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.

その最高回収記録を出した報告を受けた私は、会社をやめる事を決意しました。


突然の引退宣言で、周囲を驚かせました。




○ なぜやめたか?

基本的にこのふたつの理由です。

1。事業を立ち上げた目標をすべて達成しました。

入社初日に、会長さんから事業の目標をききました。

その1)中古ゲーム機の回収業者のトップになる事、

その2)月間4千万円分のゲーム機を回収する事です。(後ほど2千万へ調整)

しかも、1年以内に達成しろといわれました。

それをきいた私は.....

むちゃです!1年以内に達成するとはありえません!せめて5年後の目標にしてください...
会長
この返事を聞くためにあんたを採用していませんよ。はははー(殺気)
失礼しました。(汗) 
しかし....No.1になることは、時間が必要ではないか?
会長
いい?私は35才です。おそらくあと20年、いや、15年間ぐらいしか頑張れません。私の夢は我が社を世界へ発展する事です。日本は第一号海外拠点を選びました。
会長
私が頑張れる時間の3分の1はここに費やしたら、夢は本当に夢に終わりました。はやくこの事業を成功させて、次のステップへ進まないといけません。あんたなら出来るぞ、なぁ!たのむぞ!
..... (さすが会長さん、考える次元が全然違う)
(でもやるのは俺じゃん!そんな無茶な!!!)

本当に絶対無理だべと思いました。

これは、会長さん(=すごい人)と私(=普通の人)の一番大きい違いだと、後ほどよく実感する事になりました。

立ち上げの目標を達成した時、会長さんへの恩返しと責任を果たしたと感じました。

補足:市場を調査し当時のNO.1の回収業者の実績を確認した後、月4千万→月2千万目標へ調整しました。会長さんは大きいビジョーンを持て、柔軟に考える方です。でもまさか本当に4千万以上を超えたとは....)

優秀なスタッフがいて、私がいなくても事業が進むので、やめても大丈夫です。

次はヘビー級(中古ブランド)へ挑戦を提案しましたが、本部の事業方針ではないから断念。

基本的にここでやりたいことも全部出し切りました。

燃えたよ・・・燃え尽きた・・・真っ白にな ・・・



そのタイミングで退職した事は、自分はもっと高いところへいけるか挑戦したくなっただけです。


2。20年前に放置した夢を実現したくなりました


事業を立ち上げのおかげて、いろんなモノを学びました。


一番学んだ事は、目標実現へ対する執着心とモチベーションの維持方法です。

やはり本気でやってやるモチベーションはすざましいパワが生まれる。

当時の自分のモチベーションは、この事業は非常に立派なモノだと感じ、純粋に突進しました。

こんな勢いで、営業先は私の事を気に入って、取引先になったことがありました。

環境貢献ができ、裕福ではない子供たちにゲームを楽しく遊ぶ姿を想像したら、ゴミから拾ったゲーム機でも立派な「救助活動」にみえました。(はい、良い子は絶対マネしないでください)

事業目標を達成した時、昔のことを思い出しました。

20年前、いつか自分の手で世界に売れるビデオゲームを作ろうという夢がありました。

私がつくったゲームは皆様に楽しく遊んでもらった姿をイメージしました。

大学頃、ゲーム企業のプランナーとディレクターへ募集しましたが、全滅でした。

そこで、本当にやりたいことが見つからず、適当に「面白そうな」仕事をしました。

やがて、自分の存在意義がわからなくて、無気力な20代をすごしました。

今回の起業の経験のおかげで、自分の一部を取り戻した感じがしました。

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