④ ミネラル水プレゼント

アンケートにお答え頂いたお礼に、ミネラル水を無料でプレゼントしています。

空いているペットボトル等があれば、持ってきて頂けますか？

すると、まあ大抵の人はペットボトルや容器、やかん等を持ってくる。

そして、ここで浄水器の登場だ。

バックから、浄水器を取り出す。

お客はバックから水を出すと思っているので、ビックリする 。

そりゃそうだ、水じゃなくてでかい機械がでてくるんだから。

「ちょっとお水をお借りしてもよろしいですか？

いまから、水道水で美味しいミネラルウォーターをお作りしますの

で」

そして、浄水器を設置する。

で、ミネラルウォーターを作成する。

作り方は簡単。

浄水器を蛇口に通して、そのまま水道水を通すだけ。

まずは、持参したコップを用意し、 水道水とミネラルウォーターでのみ比べをしてもらう。

確かに味がかなり違うので、どんな味覚がおかしい奴でもこの違いはすぐにわかる。

この浄水器は値段はともかく、かなり使える代物なのだ。

（値段はともかく。。。。ね）

そして水の飲み比べをしながら、クリアファイルを開く。

1 ページ目

・水道水で野菜を洗うと、塩素の影響で野菜の栄養素（ ビタミン）

が流されてしまう

（ 雑誌の切り抜きで不安を煽る）

・水道水でお米をたくと、米の栄養素の半分以上が塩素でやられて

しまううえに苦味のある不味いご飯が炊けてしまう

（ 雑誌の特集記事をこれでもかとみせつける）

2 ページ目

・ 水道水は沸かすことにより、塩素が除去され美味しく飲めるといわれているが、実は水道水を沸かすことにより、塩素は除去されるが、トリハロメタンが増えてしまうため体にはよくない

・ 飲み続けると癌になる「可能性」がある。

トリハロメタンの恐怖を煽る特集記事をこれでもかとみせつける

ここで、コップを２ つ用意する。

片方には水道水、片方には浄水器のミネラルウォーターを容れる。

「水道水に、どれくらいの塩素が入っているのか、実験してみましょう」

薬局で売られている試験液をまずは水道水に投入する。

試験液は、対象となる水に液を投入すると色の変化の度合いで、塩素の容量がわかるようになっている。

普通の水道水の場合、塩素の量が多いため、試験液を投入すると色が真っ赤に変わる。

「奥さん、水道水にはこんなにも塩素が含まれているんですよ？ 」

でも奥さん、比較対象がないので、色が変化してもさほど驚かない。

ここでカビキラーの登場。

カビキラーには大量の塩素が成分として含まれている。

これを利用する。

まず、ミネラルウォーターの入ったコップに試験液を投入する。

しかしミネラルウォーターは塩素を完全に除去しているので、色の変化はない。

「奥さん、当社の浄水器は、水道水の塩素を完全に除去するので、

試験液を入れても色は変化しません。塩素がありませんからね」

ココでカビキラーを取り出す。

そして背面の成分表示を見せる。

「カビキラーはご存知ですよね、カビキラーには塩素が多く含まれ

ています。 これをこのコップに一滴いれますね、よく見ていてください」

このコップ、とはミネラルウォーターの入っているコップのこと。

たったいま、試験液を投入しても色が変わらなかったコップだ。

そこにカビキラーを１滴投入する。

すると、コップの色はみるみる変化し、

水道水に試験液を入れたコップの色とほぼ同じ、真っ赤になるのだ。

ここで、すかさずダメ押しの一言

「そうなんです、見てお分かりの通り、

水道水には、カビキラーと同等の塩素が含まれているのです。

奥さん、このカビキラー入りのお水、飲めますか？

飲めませんよね？

それなら水道水は？

水道水にも塩素がこんなに入っているんです」

とここまで説明をした後、

クリアファイルをめくりながら、浄水器の説明を始める。

先にも書いたが、ここも重要ポイントである。

といっても、いきなりうちの会社の浄水器の説明はしない。

まずは、他社製品からだ。

まず、カートリッジタイプ

値段が比較的安く、取り付けも簡単の為、一番取り付けている比率が高い。

しかし、このカートリッジタイプが一番落としやすい。

「このカートリッジタイプの浄水器、

大体何ヶ月くらいで交換していますか？ 」

すると、大体１ ヶ月から２ ヶ月という回答が返ってくる。

そこで、すかさずクリアファイルを開く。

ここには、カートリッジタイプの浄水器の比較や使用出来る日数

（ ようするに浄水機能の限度）

が特集された記事が挟み込んである。

このファイルを見せながら、恐怖心を増大させていく。

「カートリッジタイプの浄水器、

実は欠点だらけなんです。

あまり知られていないのですが、

実はこういったカートリッジタイプの浄水器は、

使用する度に浄化能力が劣化していき、

使い始めて約2 週間で、 新品のときと比べて約50％ 程度の浄化能力しかなくなってしまうん

です。

確かに目安の表示がありますが、

この目安というのは実は落とし穴がありまして、

新品時の浄化能力が100％ とした場合、

この能力が10％ 前後になったら交換時期という表示なのです。

ですから、実際、浄水器として機能しているのは、

カートリッジ交換してから

約１ 週間前後、

それ以降は新品時の半分程度しか浄化していないのです。

さきほど１ ヶ月と仰いましたが、

１ ヵ月後は新品時に比べたら、

20％ 程度しか機能していません。

残りの80％ は素通り、水道水をそのまま利用しているのと何ら変わりがありません。

ですから、本当に浄水器として利用するのであれば、

カートリッジは1 週間に1 回、 最低でも2 週間に1 回の交換が必要になります。」

「しかしカートリッジは高いですからね、月に4 回交換していたら、

毎月5000 円弱の出費がかかってしまいます。

しかも、カートリッジタイプは完全に塩素を除去出来ません。

（ ここで、取り付けてあるカートリッジ浄水器の水で、塩素試験薬

実験をやればなおさらいい）

先ほど飲まれたミネラルウォーターには塩素は一切入っていません。

実は、これ、浄水器ではないんです。

当社では、ミネラルウォーター製造機と読んでいます。

この機械の内部には何層にも重ねられた天然石が敷き詰められていて、 その何層もの天然石を通してろ過することにより、 美味しいミネラルウォーターを生成しているのです。

また、当社のこの生成機は、お湯を通しても大丈夫なんです。

他にもカートリッジタイプではない浄水器はたくさんありますが、お湯を通すと壊れてしまったり、

ろ過する能力が大幅に劣化するのですが、 当社の生成機はフィルターでろ過するのではなく、

天然石でろ過するため、 高温のお湯でも、完全に水素を除去出来るのです。

また、この生成機

逆流洗浄タイプとなっており、 1 週間に1 回、水流を逆流させ、洗浄させることで、

ろ過された有害物質を除去しすることが出来ます。

これにより、フィルター交換の必要もなく、一生使い続けることが出来るのです。

では、ミネラルウォーターをプレゼントしたいと思いますので、

空きビンやペットボトル等ありますか？ 」

（ ペットボトルに水を容れながら）

「奥さんの家庭では、毎週何本くらい、ミネラルウォーターを購入されていますか？

→ 本数によって、会話の内容を変える。これ重要。

もちろん買ってない家庭もある。

大体、台所近辺の空きペットボトル等を見ればわかる。

あと、台所を掃除する際に、冷蔵庫も当然掃除するが、その掃除の際

冷蔵庫を開けて、ペットボトルを確認しておくのも忘れない。

「そうですか、週3、4 本ですか～

大体150 円前後ですもんね、2 リットルで

そうすると月換算で3000 円弱といったところですねえ」

ここで、ミネラルウォーターと市販のミネラルウォーターを飲み比べさせる。

うちの水は硬度が低いので、なめらかで美味く感じる、まあお客さんの飲んでるミネラルウォーターの種類にもよるのだが。

「市販のよりも美味しいでしょう？

市販のペットボトルは、流通過程を考えて、ペットボトルに詰めて

から、高温でペットボトルの容器ごと、熱処理を施しているんですよね

その熱処理の影響で、ミネラル分等が無くなってしまうんです」

「でも、奥さん、

月に3000 円もミネラルウォーターを購入してるのはもったいない

ですよね

この生成機なら、水道水から簡単に市販のものより、

美味しい水が好きなだけ作れちゃうわけですから。」

ここまで来ると、奥さんはウンウンと頷くばかり。

さあここからが勝負！

「実は、この機械なんですけど、

レンタルが可能なんです。」

「月々たった2000 円

月3000 円分も水を買っているなら、レンタルしたほうが絶対にお得ですよ。

初期費用や設置費用は一切かかりませんので、

ぜひこの機会にどうでしょうか？ 」

ここまでくると、客はレンタルする気満々である。

毎月購入する水の値段よりも安く、

しかもミネラルウォーターが使い放題なのである。

そりゃレンタルするでしょう。

散々水道水の怖さも教えてるしね。

そして、レンタルの契約書に記入をお願いしているところで、

「上司に報告させてください」

といって、会社に電話をかけます。

そして、「○ ○ 様から、レンタル契約をご注文頂きました」 と伝えます。

電話の向こうからは、よし、じゃあ次の段階へ進めと激励されます。

ということで、次の段階に進みます。

電話を切る際に、

「え？ まじですか？ わかりました、お話してみます」

といって、表情豊かに驚き、電話を切ります。

そして、電話を切ったら、最後の勝負です。

「奥さん、今ですね、上司に報告をしたところ、

今日、購入予定だった方が1 台、キャンセルされたそうで、

その1 台を特別に、販売してもOK ということになりました！

本来、レンタルしか受け付けていないんですが、

常連のお客様、特に長く使い続けているお客様には

特別に販売しているんですね

通常、レンタル実績のない方には販売はしないのですが、

今日今回だけ、特別に上司からもOK が出ました。

恐らく、キャンセルが出たためだと思います。

本当のところ、実は販売してしまうと、

うちの会社儲からないんですよ。

レンタルで長く使っていただくほうが、

うちとしては利益がでるので、レンタルを提案しているんです。

なので、販売は本来、してはいけないことなんですが、

奥様だけに特別に販売いたします。

購入になりますと、月々のお支払額が大体6000 円弱となりますが、

ローンの支払が終わってしまえば、以降はもう支払の必要はありませんし、

カートリッジ交換の費用を考えれば、 実は6000 円でもかなりお得なんです。

水の購入費用が毎月3000 円として、

カートリッジを月2 回交換すると、約4000 円ですよね

合計7000 円ですが、

この生成機の場合、月々6000 円ですから、1000 円の節約になります。 」

これ以降はもうたたみかけるだけです。

重要なのは、今日中に契約を結ばせること。

ようするに判を押させるのです。

これには理由があって、 旦那が帰ってきたら、まず間違いなく、購入を止められるというこ

と。

また考える時間を与えると、周りからいろいろな情報を入手してしまい、キャンセルする確率が上がること。

なので、今、奥さんが1 人だけのこの時間に勝負を決めないといけません。

しかし、ここまでくると、たたみかけるのが以外と簡単です。

今日契約しないと、キャンセル品の為、明日には販売は出来なくなってしまう。

いくつもおまけをつける 。

例えば、洗剤のセット

これはお中元のような形で、実売価格は数万円のものなのですが、 惜しげもなく、あげちゃいます。

実売数万円ですが、実際は数千円もかかってないと思います。単価は。

あとは、クリアファイルを見せながら、 お米も美味しく炊けるし、お皿を洗っても、手は全く荒れない

手荒れを気にする必要もない また、ミネラルウォーターで洗剤をつけると、

余計な成分が含まれていないので、

泡立ちと汚れ落ちが格段にいい

（ 試してもらってもOK）

大体落とせます。

ただ、落とせても最後の難関

クレジット会社の審査で落とされる場合があります。

そう、多重債務者である場合には、クレジットの審査が通らないのです。

こうなると、お手上げ。

クレジット会社の審査が通らなければ 残るは一括現金払いしか方法がありません。

しかし、審査も通らないような家庭で、一括購入なんて到底無理な話です。

そもそもこの浄水器、値段高いから。

なので、お手上げ。

今までの苦労も水の泡。

まあ仕方がないですけどね。

６へ続く