取引先の債権回収に担当者自宅まで踏み込むとどうなるか。その2

（前回からのつづき）

個人事務所の保険代理店からDM発送代行の仕事を請け負って

新規の取引を始めたが、入金遅延が発生した。

自宅兼事務所である赤坂のマンションはもぬけの殻。

「15万円」の債権であるが、されど「15万円」。

お金云々よりも、プライドをかけた回収へと気持ちを

切り替える。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

部下が営業で初回に訪問した営業報告書を

読み返しながら、当時の会話を振り返っていた。

部下：「毎月定期的な案件みたいですよ！」

私：「そうか！金額は少ないけど定期案件は欲しいね。」

　　「でも、事務所が赤坂のマンションだけど大丈夫なの？」

部下：「高級そうな犬も飼ってますし、自宅内も結構豪華で

　　　羽振りは良さそうなんですよね。」

　　　「担当者は奥様で、旦那さんは大手企業に勤めてる

　　　　みたいですよ。初回は前払いでもいいよ、って

　　　言ってくれましたし。」

私：「分かった。じゃ、PL作って見せて。後は先方と条件を

　　　つめていこう！」

その後、交渉の末合意に至り、契約書を締結する。

初回は、前払いでという条件も予定通りだ。

こんな小さな代理店、世の中にいっぱいあるから、

全部請け負えたらいいな、と新たなサービスとして

考えてもいた。

当時の弊社事務所が芝公園で、

赤坂からは近かったので、初回の取引時は会社見学がてら

その「奥様」が真っ赤な「Cherokee」を運転して

DM発送用の印刷物を弊社へ持参された。

私：「このたびは、ありがとうございます！」

奥様：「こちらこそ、宜しくお願いします。

　　　担当者の方も明るくて元気ですし、会社も

　　　近いから末永いお付き合いができるといいですね。」

部下：「ありがとうございます！DMの効果が出るように

　　　提案していきます！」

スタートの雰囲気も最高だ。

真っ赤な「Cherokee」を見送りながら、

これを仕組み化して新たなサービスを具体化しようと

部下と話をしていた。

しかし、この「Cherokee」と憎悪に満ちた感情で再会することに

なるとは、まさか夢にも思わなかった。。。

（つづく）