何度も打ち合わせをして契約してもらえて、大喜びした。そして、「大手じゃないから・・・」って理由でキャンセルされた日から「働き方」が変わった話。

通された部屋には、こんどは15人の人が座ってました。

明らかに今までとは雰囲気が違いました。

また、いろんな質問をされました。

答えている最中に、初対面の事務長さんから・・・

「うちはＮＴＴのサーバーしか使わないからさ。」と告げられました。

ちょっと技術的な話になりますが、

うちが使ってる仕組みはウィンドウズ系。

ＮＴＴは、ウィンドウズ系の

サーバーを提供してませんでした。

要するに、うちへの依頼をキャンセルするってことでした。

「うちが使ってるサーバーで不安な点があれば

全部解消するから、何でも質問してください。」

そう言っても、黙ってしまう。

結局、「うちは大手じゃないと・・・」の一点張り。

最終的に、契約は結んでもらえませんでした。

良い経験になったと思います。

その経験から学んだことも沢山あります。

だけど・・・

売り上げはゼロ。

それどころか、時間も使って交通費も使ってマイナス。

帰り道、スタッフに何て伝えれば良いか悩みながら帰りました。

あの喜んだ顔が

今度は悲しい顔になるのを想像しただけで怖くなりました。

結局、全員で喜んだ分だけ落ち込みました。

それから、6年以上が経った今。

僕らは「検討の打ち合わせ」すらしていません。

お客さんとだけ打ち合わせをしています。

「まずは、話だけ聞かせてください。」

そういう打ち合わせを5年以上していません。

それは、やり方を変えたから。

それは、伝え方を変えたから。

単純に言うと・・・

「大手に頼みたい」人に伝えるのをやめて・・・

「集客したい」人に伝えるようにしました。

要するに・・・

「僕らにないもの」を重要視する人じゃなくて・・・

「僕らが貢献したいこと」を

重要視する人達へ伝えるようになりました。

その結果が、「無駄な打ち合わせ」を

つくらないことに繋がりました。

「価値ある時間」だけをつくることに繋がりました。

以前、僕の講座に

参加してくれた方がこんなことを言ってました。

「一日10件以上打ち合わせしてますが、

仕事に結びつくことは稀なんです。」

その方の表情は疲れてて・・・

その方は自分をダメな人間だと感じてました。

痛いほど気持ちがわかります。

あの日の帰り道、

僕はクタクタだったから・・・。

あの日の帰り道、

「おれってダメだなー」って

自分に言い続けた僕だから。

その人はダメなんかじゃない。

やり方を間違ってるだけ。

伝え方を間違ってるだけ。

必死で伝えたり、行動したりする先に

ちゃんと「望む結果」がある。

努力すれば報われる。

それが「当たり前」になる人を増やしたい。