利益ゼロどころか赤字でもチーム支援事業を進めるベンチャー企業「グリーンカード」が成長し続ける理由～3

（代表取締役社長　羽生）

【第2話あらすじ】

welq問題を乗り切った株式会社グリーンカードは、アマチュアサッカー業界最大級のサイトに成長する。ルーキーリーグの配信も始まり、順風満帆な2020年のスタートは、新型コロナウイルスに阻まれる。そのとき羽生の心によぎった原風景は。

新型コロナウイルスの流行を受けて緊急事態宣言が決まったとき、羽生は一つの決断をくだした。

「これでは日本のアマチュアスポーツがダメになる。今、守らなければいけないものは指導者の『熱』だ！」

「どうやって食いつなげばいいのか」

羽生のところにはときどき電話による相談が舞い込んできていた。アマチュアサッカーチームの窮状について。運営の苦労話。

それを聞く羽生の頭の中には、あのときの風景があった。

子どもたちがまだ小さかったときに見たスポーツチームの姿。月謝だけでやっていけなくて、ほかで仕事をしながら、手当のつく残業を断ってグラウンドで子どもたちの指導にいそしむコーチたちの姿。

どうしてこうなってるんだ。

なぜ、指導者は指導だけをしていられないんだ。

なんで誰かが身を削らないとスポーツが成り立たないんだ。

そんなおかしいことがあるか。

アマチュアスポーツチームの仕組みを変えなければいけない。

「薄給で当たり前」「好きなことをしているから給料は二の次」という指導者の意識と、「月謝をもらってるんだから運営できて当然」という世の中の意識を変えなければならない。

チームにスポンサーをつけよう。

強いチームにしかスポンサーがつかないなんておかしい話だ。

地域に支えてもらえるスポーツチームがたくさんあったらすてきじゃないか。

そうして立ち上げたのが「グリーンカードサポーター」という、チーム支援のためのポータルサイトである。

「こんなときにチームから金が取れるか！」

（グリーンカードサポーター）

そこには羽生のもうひとつの決断があった。

ホームページの運営には人件費や運営費がかかる。

それを採算度外視し、「9月末まで手数料は取らない」と明言した。

相次いだのは、疑いの声だった。

「9月を過ぎたら膨大な手数料を取られるんだろう」

「手数料無料って怪しい。何を考えてるんだ？」

「心配なので契約書を発行してほしい」

自社メディアからの広告収入は激減している。収入元がないことに加えて、この時期の採算度外視は、感謝の声よりも戸惑いや疑惑の声の方が多かった。

「今チームからお金を取ってる場合じゃないんだ！このままいくと、コロナが終息した後に見渡してみたら、地元スポーツチームの8割がなくなってましたなんてことがほんとに起こる。

そんなことになっていいのか。今僕たちがやらなかったら誰がやるんだ。アマチュアサッカーのために僕たちが始めたこの事業が、今手を差し伸べなくていつやるんだ！

今の金額の多寡を見るな。必要なことに必要な経費をかけろ。そこをケチって今こんなときにスピードを抑える方が罪なんだよ！」

社内を叱咤して準備を進めつつ、羽生は金策に走った。資本対策もした。社員もフルスロットルでそれに答えた。「グリーンカードサポーター」のオープンは緊急事態宣言発令6日後の4月14日だった。

現在、グリーンカードサポーターに「支援を募集/スポンサーを募集」したいという希望を持って登録しているチーム数は124※。希望する指導者にはLINEグループを作って情報共有をし、毎週木曜日には質疑応答会をオンラインで開催している。支援してくれる人も増え、現在支援金額は1,991,000円※にのぼっている。（※いずれも6月8日現在）

更に社員を増やして対応に当たらせるため、6月にはクラウドファンディングを立ち上げた。用途は社内の経費とチームへの支援だ。続々と支援者は集まっている。