サステナビリティー領域を自社の成長戦略へ。サステナビリティー領域に特化した専門家プラットフォームが立ち上がるまでの経緯と今後の展望

株式会社KI Strategyは、どうすれば、「より人生（Life）を奏でる（Drum）ことが出来るのか？」という問いから生まれた、8期目のベンチャー企業です。創業以来、毎期増収増益を続けており、具体的には、「戦略」「サステナビリティー」「イノベーション」「リサーチ」など複数の領域を越境する形で、企業の経営課題をご支援させて頂いています。

『Sasla（サスラ）』は、サステナビリティー領域にフォーカスした、専門家プラットフォームです。国内外に山積する社会課題を、「機会」や「チャンス」と捉え挑戦する企業を、世界中に散らばった知見や専門家が、集合知となってスクラムすることで、実現を後押し、今まで解決できなかったサステナビリティー課題が一つでも多く解決される、そんな世界観を目指し始まったサービスです。

特定業界・領域の専門家と企業を繋ぎ課題解決へ導く。専門家プラットフォーム「Sasla（サスラ）」

『Sasla（サスラ）』は、サステナビリティー課題に対して、特定の業界や領域に知見を持つ専門家をマッチングするサービスを提供しています。

よく頂くご相談例としては「関連領域で新しい新規事業開発を企画している」「周辺領域でのM&Aを検討している」「自社のサステナビリティー推進に課題がある」「成長マーケットや今後の業界の動向の専門的な見立てが欲しい・・・」などなど

関わり方としては、長くても数時間程度のエキスパートインタビューという形で「スポットアサイン」、もしくは、がっつりプロジェクトに入って貰いたい場合については「業務委託モデル」、また、定常的に発生するようなものは「定額制聞き放題サービス」などをサービスラインナップとして揃えています。ただ、実態は、ハイブリットのようなイメージが近く、クライアントのニーズに応じて、最適な形をご提案させて頂くことも多いです。

「人生を奏でる」には？創業から大切にする問いと『Sasla（サスラ）』

『Sasla（サスラ）』は2021年に開始したサービスですが、弊社創業は2016年となり、そちらからの延長線上で生まれたサービスでもあります。現在は会社としては、下記など幅広いテーマで対応させて頂いておりますが、創業当初は、サステナビリティーやESGにフォーカスした支援を展開していました。

（KI Strategyの現状の支援領域）

・新規事業開発

・中計、BDD、PMI

・DX、デジタルマーケ

・サステナビリティー、ESG

・PM、PMO

なぜ、サステナビリティーやESGから始めたかといいますと、「どうずればより人生（Life）を奏でる（Drum）ことが出来るのか？」という問いを意思決定軸として、会社を大きくしてきたことにも繋がります。

創業当初の事業領域としては、もちろんお金（ビジネス）も必要であろう、ただ、それだけで、「人生を奏でる」と言えるのだろうかと。欲張りな自分は、きっと思いや意志を持った、プラスの「社会的インパクト（サステナビリティー）」を生み出しながら、ビジネスとしても成長させていければ最高だろうなと。

ちょうどESGなどの時代の流れや、フリーランスや副業の増加・解禁ともマッチし、弊社へのご依頼が増えていくことで、会社としても成長して参りました。

初期段階から共に歩める人材への声掛けを。『Sasla（サスラ）』サービス開発の経緯

通常のコンサルティングサービスに加え、『Sasla（サスラ）』の開発の経緯となったのは、何か大企業のように企画書を作って、上司に伺いを立てて、大きな予算を投下してというような形ではじまったものではありません。

「他領域での支援も広がっている中で、サステナビリティー×〇〇で何か新しい事業を立ち上げたい」というざっくりした状況からのスタートです。

とはいってもそれだけですと永遠に発散してしまうので、具体的なビジネス案としては、下記を「やる・やらないの軸」としては据えていました。

・実際に明確なクライアントニーズがある（なんなら自社でも使いたい）

・既存事業（コンサル事業）との親和性がある、拡張余地仮説が描ける

・大きな初期投資は前提としない

・マネタイズタイミングの時系列が短い

上記大枠の軸と共に、ブレスト段階から、エンジニア×デザイナー×ビジネスのそれぞれの領域で活動されていて、新規事業を立ち上げることに興味があるような人材に声をかけていき、関心持たれる方を（副業やプロボノなど含め）、Slackチームに巻き込んでいきました。

オンラインコラボレーションツール（構造化もされておらず、とても散かっていますが笑）や、Figmaなどで、具体的なイメージと共に、顧客候補や、専門家候補に声をかけていき、『Sasla（サスラ）』がスタートした形です。

とはいえ、途中では、

・副業等のプロフェッショナルではなく、正社員領域から始めるのも手か？

・サステナビリティー領域の中でもさらに絞ってみるのもありか？

・人材ではなく、プロダクトのマッチングなどもありなのでは・・・

などなどの議論もありましたが、意思決定軸にも照らして、まずは、専門家領域からはじまりました。

正確ではないかもしれませんが、半年とかは時間をかけておらず、過去のネットワークの積み上げもありますが、数か月程度で、企画からマネタイズという形だったかと思います。

今後の展開

現在の『Sasla（サスラ）』の強みとしては、

・地道に広げてきた、サステナビリティー領域にフォーカスした専門家ネットワーク

・また、過去からのクライアント課題の集約、ナレッジ化

があると認識しています。

今後の展開としては、運営していく中で見えてきた、クライアントに特にメリットが大きい下記領域を重点的に成長させていければと考えています。

■抽象的な理想にとどまらない、具体的なアクションのサポート

例）

・M&Aなどを実行する際のBDD（ビジネスデューデリジェンス）での専門家活用

・カーボンニュートラルなどへのトランジション戦略の立案

・新規事業開発における業界や領域での知見、伴走活用

■プライム上場企業に限定しない、中小・中堅企業のサステナビリティー推進

例）

・サステナビリティー部門の立上げの際の「定額制聞き放題サービスの活用」による相談

・サステナビリティー推進（人材採用文脈や会社の方向性含め）を検討しているが、他社事例含めた相談

そうしたニーズがある企業はもちろんですし、協業を希望されるパートナー会社様とのコラボレーションも積極的に模索しております。

また弊社は、「人生を奏でる」を合言葉に、「ナレッジやインサイト（知見や洞察）」を提供するという新しい社会への貢献の仕方を模索する専門家の方の、「副業やフリーランス」含めた、多様な働き方を後押して参りました。

昨今では、「正社員」で、サステナビリティー領域の事業を推進される企業への入社・転職を希望される方の、人流創出にも力を入れていければと考えており、そうしたキャリアを検討されている方からのアクションもお待ちしております。

会社・サービス概要

• 会社概要

会社名：株式会社KI Strategy

代表取締役：今井健太郎

設立日： 2016年6月

所在地：東京都港区芝

許認可：13-ユ‐314666

コーポレートサイト：https://www.kistrategy.co.jp/

Saslaサイト：https://sasla.jp/