実録 訪問販売会社潜入記 浄水器を売りつけろ! 5 ミネラルウォーターでトドメを扨せ

「しかしカートリッジは高いですからね、月に4 回交換していたら、

毎月5000 円弱の出費がかかってしまいます。

しかも、カートリッジタイプは完全に塩素を除去出来ません。

（ ここで、取り付けてあるカートリッジ浄水器の水で、塩素試験薬

実験をやればなおさらいい）

先ほど飲まれたミネラルウォーターには塩素は一切入っていません。

実は、これ、浄水器ではないんです。

当社では、ミネラルウォーター製造機と読んでいます。

この機械の内部には何層にも重ねられた天然石が敷き詰められていて、 その何層もの天然石を通してろ過することにより、 美味しいミネラルウォーターを生成しているのです。

また、当社のこの生成機は、お湯を通しても大丈夫なんです。

他にもカートリッジタイプではない浄水器はたくさんありますが、お湯を通すと壊れてしまったり、

ろ過する能力が大幅に劣化するのですが、 当社の生成機はフィルターでろ過するのではなく、

天然石でろ過するため、 高温のお湯でも、完全に水素を除去出来るのです。

また、この生成機

逆流洗浄タイプとなっており、 1 週間に1 回、水流を逆流させ、洗浄させることで、

ろ過された有害物質を除去しすることが出来ます。

これにより、フィルター交換の必要もなく、一生使い続けることが出来るのです。

では、ミネラルウォーターをプレゼントしたいと思いますので、

空きビンやペットボトル等ありますか？ 」

（ ペットボトルに水を容れながら）

「奥さんの家庭では、毎週何本くらい、ミネラルウォーターを購入されていますか？

→ 本数によって、会話の内容を変える。これ重要。

もちろん買ってない家庭もある。

大体、台所近辺の空きペットボトル等を見ればわかる。

あと、台所を掃除する際に、冷蔵庫も当然掃除するが、その掃除の際

冷蔵庫を開けて、ペットボトルを確認しておくのも忘れない。

「そうですか、週3、4 本ですか～

大体150 円前後ですもんね、2 リットルで

そうすると月換算で3000 円弱といったところですねえ」

ここで、ミネラルウォーターと市販のミネラルウォーターを飲み比べさせる。

うちの水は硬度が低いので、なめらかで美味く感じる、まあお客さんの飲んでるミネラルウォーターの種類にもよるのだが。

「市販のよりも美味しいでしょう？

市販のペットボトルは、流通過程を考えて、ペットボトルに詰めて

から、高温でペットボトルの容器ごと、熱処理を施しているんですよね

その熱処理の影響で、ミネラル分等が無くなってしまうんです」

「でも、奥さん、

月に3000 円もミネラルウォーターを購入してるのはもったいない

ですよね

この生成機なら、水道水から簡単に市販のものより、

美味しい水が好きなだけ作れちゃうわけですから。」

ここまで来ると、奥さんはウンウンと頷くばかり。

さあここからが勝負！

「実は、この機械なんですけど、

レンタルが可能なんです。」

「月々たった2000 円

月3000 円分も水を買っているなら、レンタルしたほうが絶対にお得ですよ。

初期費用や設置費用は一切かかりませんので、

ぜひこの機会にどうでしょうか？ 」

ここまでくると、客はレンタルする気満々である。

毎月購入する水の値段よりも安く、

しかもミネラルウォーターが使い放題なのである。

そりゃレンタルするでしょう。

散々水道水の怖さも教えてるしね。

そして、レンタルの契約書に記入をお願いしているところで、

「上司に報告させてください」

といって、会社に電話をかけます。

そして、「○ ○ 様から、レンタル契約をご注文頂きました」 と伝えます。

電話の向こうからは、よし、じゃあ次の段階へ進めと激励されます。

ということで、次の段階に進みます。

電話を切る際に、

「え？ まじですか？ わかりました、お話してみます」

といって、表情豊かに驚き、電話を切ります。

そして、電話を切ったら、最後の勝負です。

「奥さん、今ですね、上司に報告をしたところ、

今日、購入予定だった方が1 台、キャンセルされたそうで、

その1 台を特別に、販売してもOK ということになりました！

本来、レンタルしか受け付けていないんですが、

常連のお客様、特に長く使い続けているお客様には

特別に販売しているんですね

通常、レンタル実績のない方には販売はしないのですが、

今日今回だけ、特別に上司からもOK が出ました。

恐らく、キャンセルが出たためだと思います。

本当のところ、実は販売してしまうと、

うちの会社儲からないんですよ。

レンタルで長く使っていただくほうが、

うちとしては利益がでるので、レンタルを提案しているんです。

なので、販売は本来、してはいけないことなんですが、

奥様だけに特別に販売いたします。

購入になりますと、月々のお支払額が大体6000 円弱となりますが、

ローンの支払が終わってしまえば、以降はもう支払の必要はありませんし、

カートリッジ交換の費用を考えれば、 実は6000 円でもかなりお得なんです。

水の購入費用が毎月3000 円として、

カートリッジを月2 回交換すると、約4000 円ですよね

合計7000 円ですが、

この生成機の場合、月々6000 円ですから、1000 円の節約になります。 」

これ以降はもうたたみかけるだけです。

重要なのは、今日中に契約を結ばせること。

ようするに判を押させるのです。

これには理由があって、 旦那が帰ってきたら、まず間違いなく、購入を止められるというこ

と。

また考える時間を与えると、周りからいろいろな情報を入手してしまい、キャンセルする確率が上がること。

なので、今、奥さんが1 人だけのこの時間に勝負を決めないといけません。

しかし、ここまでくると、たたみかけるのが以外と簡単です。

今日契約しないと、キャンセル品の為、明日には販売は出来なくなってしまう。

いくつもおまけをつける 。

例えば、洗剤のセット

これはお中元のような形で、実売価格は数万円のものなのですが、 惜しげもなく、あげちゃいます。

実売数万円ですが、実際は数千円もかかってないと思います。単価は。

あとは、クリアファイルを見せながら、 お米も美味しく炊けるし、お皿を洗っても、手は全く荒れない

手荒れを気にする必要もない また、ミネラルウォーターで洗剤をつけると、

余計な成分が含まれていないので、

泡立ちと汚れ落ちが格段にいい

（ 試してもらってもOK）

大体落とせます。

ただ、落とせても最後の難関

クレジット会社の審査で落とされる場合があります。

そう、多重債務者である場合には、クレジットの審査が通らないのです。

こうなると、お手上げ。

クレジット会社の審査が通らなければ 残るは一括現金払いしか方法がありません。

しかし、審査も通らないような家庭で、一括購入なんて到底無理な話です。

そもそもこの浄水器、値段高いから。

なので、お手上げ。

今までの苦労も水の泡。

まあ仕方がないですけどね。

６へ続く