世界50ヵ国以上で1秒に1本売れている歯みがき粉『ロックスＰＲＯ歯みがき』の誕生秘話。ロシアNo.1* 歯みがき「R.O.C.S.®（ロックス）」のこれまでとこれから。

DRCグループはロシアに2カ所の製造拠点、モスクワとスイス等に3カ所の独自研究機関を備え、日本法人「株式会社ロックス・ジャパン」をはじめ、ロシアのみならず世界50ヶ国以上で、多くのビジネスパートナーを介し、世界クラスの総合オーラルケアブランド「ロックス」を展開しています。

* ロシア国内薬局売上第１位

―DRCグループ設立の背景と「ロックス」生産スタートまでのあゆみ

DRCグループの責任者であるスヴェトラーナ・マテロ博士はロシアの名門大学であるサンクトペテルブルクのパブロフ州立大学で、5年以上にもわたり、「コルゲート」「リグレー」などの有名なメーカーを含む一般の人々や専門家を対象に、歯科疾患の医学的予防に関する教育プロジェクトの開発と実施に取り組んできました。

ロックスは、「業界に影響を与える革新的なオーラルケアブランドの創造」を目指し、2000年代はじめに「ユニデント」ホールディングスの歯磨き粉販売部門としてスタートしました。

スヴェトラーナ・マテロ博士が率いる専門家チームが、ロシアでは口腔衛生製品のブランドであるREMBRANDT® （レムブランドト）の流通のために、独占的な戦略の開発を任され、その5年後に、チームはブランドの認知度を高め、売上を拡大することに大きな成功を収めました。

2003年にスヴェトラーナ・マテロ博士らの歯科予防の豊富な経験をもつ専門家や歯科医のチームによりモスクワに研究所「WDS」を設立。更に2004年にオーラルケア・医薬品・化粧品会社としてDRC グループ(本社：モスクワ)を設立しました。

2005年2月に、モスクワのドモジェドヴォにあるEuroCosMed (ユーロコスメド)という小さな歯磨き粉製造施設を事前に買収し、年齢カテゴリごとの個別の処方を備えたオーラルケア製品のための、新しい「ロックス」独自の最初の製造ラインを立ち上げました。

「ロックス」ブランドの立ち上げは大成功を収め、すぐに売り上げが順調に伸びていきました。2005年2月にロックスの歯磨き粉第一号が初めて登場し、いまでは50か国以上の方々がロックスを使用しています。

―「ロックス」のコンセプトと哲学

ブランド名のR.O.C.S. （Remineralizing Oral Care System: 再石灰化オーラルケアシステム）は、製品のコンセプトを正確に表していて、すべて薬用で虫歯予防に効果的な製品を開発しています。エナメル質を強化し、虫歯に対する歯の抵抗力を高め、歯茎の炎症を和らげて予防し、息をリフレッシュし、歯を自然な白さに戻します。歯と歯茎の衛生状態を長続きさせることが、ロックスの商品の特徴です。

ロックスのブランド哲学は、「品質」「有効性」「安全性」の3つの言葉で表されます。練り歯磨きの処方を開発するとき、WDS研究所は原料の品質とそれらの適合性、そして最も効果的である量に、細心の注意を払いながら開発を行っています。

「業界に影響を与える革新的なオーラルケアブランドの創造」を目指して

DRC グループは10年以上にわたり、ロシア、ベラルーシ、ヨーロッパのオーラルケアの分野で有名な科学者と、WHO監督下においてソビエト、アメリカ、フィンランドの歯科予防学校からの協力のもと、フッ素化合物を含まない、独自の低温調合製法を使用して天然成分で生み出した酵素とミネラルの複合体である「ミネラリン™」を含む練り歯みがきロックスを製造してきました。

―フッ素不使用の独自成分「ミネラリン™」で虫歯予防

近年、ロシアや欧米でも、天然成分を使った商品が特に人気があり、DRCグループは天然成分を基本とした処方や合成、製品の医学的評価を可能にする技術の開発を優先しています。

ロックスPRO歯みがきはフッ素化合物を入れずその代わりに、天然由来成分の「カルシウム」「リン酸塩」「マグネシウム」を含む、ミネラルの複合体である、独自成分「ミネラリン™」を使用しています。これは、世界保健機関の監督下で実施された学校の虫歯予防に関する2年間の研究によって虫歯予防効果が証明されました。

さらに、急性齲蝕の治療にも、副作用のリスクなしに子供の初期の虫歯の治療や審美歯科でも多く使用されています。

また、研磨添加剤も含まれていません。研磨添加物は硬度が高いため、すべての人に適しているわけではありません。通常、歯垢を形成する有害な微生物や細菌を取り除くために、有害な微生物と友好的な微生物の両方を抑制するさまざまな成分を使用することが多いですが、これらの成分を含まないため、友好な口腔微生物叢を妨げることなく、ロックスの製品で最も重要な有効成分である「ブロメライン」と「キシリトール」が植物相内の有害な細菌の割合を大幅に減らすのに役立っています。

パイナップルの茎から抽出された天然酵素の洗浄剤「ブロメライン」は、タンパク質を分解する働きがあるため、歯垢や歯石、着色汚れなどをやわらかくして取り除き、歯を白くします。新しい歯垢の形成を防ぐのに効果的です。

天然由来成分である「キシリトール」は、トウモロコシや白樺から作られる糖アルコールの一種で、虫歯を引き起こすバクテリアや真菌と戦うために使用される抗菌特性を持っています。ロックスＰＲＯ歯みがきはキシリトールが最も効果的に働く比率を導き出し、通常の３～５倍以上と高濃度に配合しています。

生物学者による臨床試験に基づいて、ロックスPRO歯みがきはプレバイオティクスの性質を持ち、口腔微生物叢の組成を正常化します。

新しい処方を求めて　科学の最前線をリードする「ロックス」の誕生秘話

WDS研究所では、製品の新しい処方を絶えず開発し、その臨床試験結果はFDI国際歯科連盟の会議並びにロシアと海外の様々な科学会議でも発表され、現在では50以上の特許を所有しています。

それらの新しい処方の発見は、いまでは10以上の科学的研究の基礎となっています。

―独自の「低温調合製法」技術

ロックスPRO歯みがきは、95％以上が厳選された天然由来成分からつくられていますので、植物エキスなどの天然由来成分は熱に弱いものも多く、加熱するとその成分が破壊されてしまうことがありますが、独自の製造技術「低温調合製法」を用い低温で時間をかけて製造することによって、原料に含まれる良質な成分を壊さずにペースト内に閉じ込めることができます。そのため、製造自体が複雑で、通常の歯磨き粉の一般的な製造時間の約4倍の約8時間かけて製造しています。

―年齢の特性に基づいた製品を初めて開発したオーラルケアブランド

DRCグループは、歯磨きを始めたばかりの子供からお年寄りまで、特定の老化段階ごとに歯がどのように発達するか注目し、それぞれの年齢層向けに設計された約100種類の練り歯磨きを製造しています。

「ロックスPROベビー」は、歯が現れる前でも使用でき、歯茎を保護し、歯が生える不快感を軽減します。この年齢の子供たちのほとんどは、まだ口をすすぐことができず歯磨き粉を飲み込んでしまうことが多いのですが、天然成分を使用して製造しているため、飲み込んでも有害ではありません。その他にも歯科用リンスや、ブラシ、デンタルフロス、歯間ブラシなどのさまざまな口腔衛生器具も製造しています。

DSM Groupによると、ロシアの歯磨き粉市場では、ロックスの製品のシェア率は総価値の約10％近くになりますが、薬局市場では、過去9か月間で、練り歯磨きだけでなく、歯科用ブラシでも市場全体の約29.7％をシェアすることができ、また、子供向けの「ロックスPROキッズ」もオーラルケア市場をリードしています。

DRCグループの今後の展望と未来に向けて

「ロックス」ブランドおよび DRC グループの責任者であるスヴェトラーナ・マテロ博士は、ロックスが世界をリードするブランドの1つになる可能性を秘めていると考え、歯磨きを始めたばかりの子供からお年寄りまで、年齢特性に基づいた製品を先駆けて開発し、最前線に立ち続けています。

―積極的なグローバル展開

DRCグループは、積極的なグローバル展開を、最優先事項の1つと考えています。

2005年にヨーロッパで「DRCBaltia (DRCバルティア)」オフィスを開設し、フィンランドの研究所で試験に合格、欧州連合での販売が認定され、ヨーロッパでの事業を一気に拡大することができました。

「ビジネスの野心と私たちの革新を実証したいという強い願いが、海外へ拡大するきっかけになりました」とスヴェトラーナ・マテロ博士は説明します。

いまでは、ロックスPRO歯みがきは、ロシア以外にも、他のCIS諸国、バルト諸国、フィンランド、ドイツ、トルコ、日本、キプロス、ポーランド、マレーシアで購入することができ、海外市場でのグローバルブランドとしての認知度を高めることに成功し、世界50か国以上で販売しています。

―新プラントの建設の背景

DRCグループはドモジェドヴォ工場の購入以来、改良を繰り返し、その結果、その出力は4倍に増加しました。しかし、ある時点で、限界に達すると予見して、新しいプラントの建設を計画しました。

―リーン生産方式と環境保全への取り組み

2010年、モスクワ州のストゥピノ工業団地の土地は、ロシアのトップ20の工業地帯の1つであり、新しいプラントの建設のためにDRCグループに引き渡され、2014年に生産が開始されました。

「工場はモスクワ州の生態学的にクリーンな地区にあり、それ自体が環境に優しい製造の注目すべきポイントです。建物の特性のおかげで、生産自体は可能な限り省エネであり、環境に放出される水は、配管を介して工場に送られる水よりもきれいです。いまでは、このプラントはおそらくロシアの業界だけではなくユーラシア大陸全体でも最も近代的なものの1つとなりました。」とスヴェトラーナ・マテロ博士は説明します。

―地域社会との信頼関係

「Eurocosmed-Stupino (ユーロコスメド-ストゥピノ)」は、ストゥピノ地区の行政だけでなく、モスクワ州の行政によってもサポートされています。

「Pavel Chelpan (パヴェル　チェルパン)」が率いる町の行政は、製造業者にとって快適な条件を作り出すために最大限の努力をおこなっています。彼らのサポートのおかげで私たちはプラントを建設することができました。」とスヴェトラーナ・マテロ博士は説明します。

―医薬品と化粧品の多様性の拡大

工場は、香水や化粧品など多様性の大幅な拡大と、自社の原料の合成、および医薬品の製造を想定しています。2014年に、DRCグループは、ヘルペスと戦う歯科用ジェル「ヘルペノックス」を発売し、将来の製薬会社の開発に向けた第一歩を踏み出しました。また、2015年12月には、プロ化粧品の新しい革新的なブランドである「FEMEGYL® (フェメジル)」を立ち上げました。立ち上げに伴い、医薬品を合成する研究所も新設されます。

これからも世界の最前線をリードしていくことがDRCグループの使命だと考えています。