課長との同行訪問課長は平成元年のバブルの時に入社した方で、営業畑で生きてきた人間である。20年以上もの間、ずっと証券営業をしてきたのだ。いわば、証券営業のプロフェッショナルである。そんな課長と一...

支店長からの呼び出し税制の勉強を始めて数週間たったある日、直属の課長が支店長に呼ばれているのを目にした。支店長とは、銀行や証券会社における、その支店で一番権力が高い人のことである。僕ら社員からし...

初めてのセミナーはもちろん大失敗。けど、不思議と惨めではなかった。結論からいうと、セミナーは不様なものだった。当然である。何度でもいうが、僕は大した人間ではないのだ。学生時代、何か人に自慢できる...

証券税制の相談は○○証券の福元へ！証券税制の勉強は、簡単だった。ある程度の知識さえ頭に入れておけば、なんてことない。税理士は株式や債券、投資信託等に馴染みがないのか、仕組みがあまりよく分かってい...

よろしければ、アンケートに答えていただけませんか。決して、商品の売り込みはございません。僕はとにかく税理士に電話をかけまくった。今までの電話営業は、相手が営業の電話と察知すれば、すぐガチャ切り。...

どんなに君が良い人間で優れた知識を持っていたとしても、大事な顧問先である経営者を紹介はしないチャリンコに乗って、全力疾走中は何も考えていなかった。とにかく、アポが取れた、税理士と話せる機会ができ...

どうやって税理士にアプローチするのか馬鹿な僕には全くわからない税理士にどうやってアプローチすればよいのかを悩んでいた。何度も言うが、僕は大した人間ではない。ただの新卒1年目のサラリーマン。特別な...

税理士先生へのアプローチ。いったい何すれば？群馬県の税理士先生へのアプローチをしていくには、まず何をしたらいいんだ？まず、目的をきちんと整理しよう。要は、税理士先生とWIN-WINの関係になれば...

無駄な電話営業や飛び込み営業は今後一切辞めよう経営が上手くいっている工場の経営者にアプローチすることに決めたは良いものの、簡単に会うことができる方々ではない。若者に人気のある業界でもなければイケ...

心を無にして電話帳の「あ行」から電話をかけていけ飛び込み営業が終われば、次は電話営業です。上司から言われた言葉が、『心を無にして電話帳の「あ行」から電話をかけていけ』。私は営業活動自体初めてでし...

証券会社の営業マンにとって、新規開拓は月に1件開拓できれば普通。2件開拓できたならば、月間の目標達成の世界なのです。事実、私の務めていた証券会社の月間平均新規開拓件数が1件でした。なのに、私は新...

「なぜ新卒は大きな声で挨拶をしなければいけないんですか？」前職時代に預かっていた新卒が、「入社式で朝早く挨拶を元気よくしろ、と伝えらたのですが、別に生産的でもないと思うし、体育会系とかそこまで意...